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服装店营销方案：高端女装店充5000送10000，背后的盈利模式解析

亲爱的朋友们大家好， 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。

 

 

如图所示，这是我给一家在步行街的服装店设计的一套营销方案，“买5000元送10000元”，您可以带走5000元的衣服，老板通过仅仅3天活动下来营业额突破290万。另外还送你以下产品：

1、价值1000元的电话卡；

2、价值2000元的五粮液集团白酒；

3、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）；

4、价值599元的鞋或围巾；

5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件；

并且，本次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元的形式返现，直到返完5000元为止。

除此之外，本店还增加了其它的免费项目：

 

1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面，来回都会经过卖场）；如现在高速服务区的卫生间的通道改在了超市的里面，走过路过都经过卖场，有关数据统计，通道改了以后，营业额提商了37%。

2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电；

3、免费WIFI；

4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品，本店每月再返300元现金，直到返完为止（送的5000元产品成本是220元）。

怎么引流？

任何行业都需要引流，引流的时候我们需要先搞清楚几个问题：

1、你的客户是谁？列出清单；

2、他们在哪里出现？列出清单；

3、高端女装客户群体在哪里？

搞清楚了这几个问题之后，把女装客户群体定位到了女性企业家协会，通过我设计的10大引流术来做引流。

第一步：利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导，这个协会70%是企业家，30%是政府官员，政协代表高端人群之一，都是当地的精英，领导；

第二步：利用关系找到当地工商联，就是民营企业家的组织；

第三步：找到当地各大医院；

第四步：找到当地各大高校；

那么，这些人都找到，怎么让他们来呢？

站在利他的角度思考，以感恩回馈的形式，“为感谢市政协对我们做出的突出贡献，免费送价值399元的上海故事围巾”以领导送福利的形式，让她们来的机率更大，但是要求必须要本人前来领取。

客户来领取的时候，把所领取的产品放到店铺的最里面，并且设计出购物通过，类似于旅游购物的那种形式，让所有来的客户必须经过卖场，在通道里展示本次活动海报“充5000元或买价值5000元的产品，送价值10000元的礼品”。

除了送的这些产品以外，还以每月300元的形式返还给你，直到返完为止。到了每月1或2号规定返还的日子，必须由本来持身份证来领取返还的300元现金，来了以后，再设计如下方案：

300元直接拿走，如果不拿走，300元可以抵600元使用，就是用各种方法来让她产生再次消费；

那么，以上的成本：5000元－1500元（衣服成本）－220元（赠品）＝3280元；

营销方案解析：

1、送的酒是要到别人的店里去取的，一件酒有6瓶，分3个月拿，你不来拿就没有了，客户来拿酒的时候再让他产生其它消费，客户产生的消费我们有分成；

比如市面上卖1980元的酒，我是本地区的总代，现在是568元，你是从女装店来的客户，为了感谢广大老客户对我们的认可，我们针对这部分客户现价是198元，如果你不拿酒，就可以参与这个活动，但是必须支付现金，必须有新版100元的一张（这个是为了转移客户对酒品质的疑虑）。

2、送的男装也是要去合作的男装店去领取，建立利益共同体，签订合作协议，盈利模式跟领酒差不多，想办法让客户购买更多产品 ；

3、返还的时候，定在每月几号，只有这天可以来领取现金，必须是本人持身份证才可以领取，有些人没有时间来，就作废或者只能兑换店里的其它产品。

这里就用到了时间模型，设计了一个让客户在店里长时间停留的理由，让他们试穿新款衣服，当模特，拍照发朋友圈送小礼品，如果不拿走300元，可以当600元使用，600元在高端服装店根本买不到一件衣服，就需要加钱，这里就产生了利润。

各位企业家，各位老板：

无论你现在从事什么行业

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王全道简介：

王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策划大师，中国营销方案落地第一人，全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数，帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计，全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习，并终身受益，他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈，能将你的产品和服务快速曝光，帮你对接无数客户和商家，让你的产品瞬间供不应求，让你的人脉马上直达顶峰。

王全道大师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市，每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶，王全道大师一直秉承脚踏实地，帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人，他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。